为什么好设计叫好不叫座

2021-12-23 09:53 智新设计

    为什么好设计不一定卖的好呢?好设计经过交换成为商品,在市场流通推广最后到消费者使用,有很多制约因素。

   

1消费行为,好设计是对比出来的。

符合红点奖,IF,或者中国好设计的评比标准的产品很多,那么经过对比筛选最后获奖的肯定都是公认的好设计,但是好设计也许是概念很好,但是价格或者品牌的营销和服务业影响了其作为商品的流通转化,还有就是市场上的同类产品琳琅满目,很多品牌之间的竞争都是量身定做的,针对某某竞品做的新设计,所以到市场上,消费者经过对比,评价和产品的品牌口碑最终选择产品,所以没有对比就没有伤害,这就是为什么同是获奖的产品,却销量差异很大原因之一。

2   产品的定位,

产品的功能定位,市场定位,也会影响产品销量,功能是否是老百姓的刚需,还是精神附属品,或者是非消费的医疗器械等那又不一样,采购的对象不同,销量的多少也有不同的定义方法。市场不同,你是定位高端,那么做出来的产品价格会比普通产品高,或者高很多,那么只有特定的部分人群能够消费的起,那么买的人或者买的起的人自然也少,。如果是家电,手机,或者手机周边产品,那么这个市场将是森林市场,就会有很大的消费群,有很好的市场,当然竞争也激烈,这种市场一般都是二八分化,大品牌几乎占据主流市场的80%,比如空调就是格力,美的,海尔,奥克斯,小米,TCL等品牌为主,手机就是苹果,华为,VIVO,小米,荣耀,OPPO,三星为主,每个品类里面都是大品牌巨头主导,然后就有二线品牌随后,不管是多大的品牌,都会在功能的定义上尊重市场,做出老百姓想用好用能用得上的好产品,那么销量自然是可以上去的。比如戴森的吹风机,吸尘器,飞科的剃须刀等。

3 品牌效应

营销的主体是谁,其实也很重要,一个陌生的面孔面世,必须经过大量的广告和不断的做体验宣传,但是这些都比不上口碑,老百姓买的是放心,不轻易去冒险,选洗衣机我就选海尔,小天鹅,买空调就买格力,美的,买家电就首选大头品牌,所以新创的品牌,即使有好设计做载体,也不容易被消费者接纳,所以销量自然不会那么容易上得去,除非是你有,别人没有的创新好产品,

4 营销方式和售后服务

互联网的时代,各大线上成为主体,当年小米的饥饿营销很吃香的时候,却又被OPPO,华为等下乡体验来了一波冲击,发现线下也是很重要的营销方式,现在抖音各个平台的直播又成了新的营销方式,跟网红签约卖货也占据了很大的一部分,一个产品不单卖实物的主体产品,还有其他的服务,包括安装,运输,和维护等系列的服务,这个不是说你没有这些,其实对比的还是大家都有的服务,谁做的更极致,更关怀,那么谁的口碑就好,销量自然也好,某薇给欧某雅带货,因为价格有欺骗性,所以口碑一下就下来了,幸好某薇对消费者负责,补差价勉强过了。


好设计只是一个基础,好设计的功能定义,能给老百姓带来的便利服务体验是否在同行里属于领先,该产品的创新度,和在该领域里是否不可替代,价格,性价比等,都会影响产品作为商品的转化。


当然,创意无限,在某些品类(小蚂蚁市场),有些科创公司就做的比大品牌好,比如一些加湿器,美容类的小产品,做的比较专而且起步比大品牌早,所以销售压力相对没那么大,结合本身的营销或者分销,也会有比较好的销售量。


总之好设计不一定卖的好,但是卖的好的肯定具备好设计的要素。饭盒4.jpg